【蔗渣價錢做賣點】- 滲透定價法 (penetration pricing)
#果粉定米粉 #市場學 #滲透定價法 #UCD
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雖然大部份朋友都係用Apple同Samsung電話，但都有唔少會買多部小米電話做「士啤」，或者當返內地工作用的電話，原因就係俾個低價吸引，小米推出市場時就係以性價比高做selling point，好快就打響名堂，定價策略上絕對係「滲透定價法」好例子。意思係產品推出市場用較低價錢做定價，目標係最快速度刺激銷量同獲得市場佔有率，同時又可以建立到企業品牌知名度，而由於銷售量大產生規模經濟效益，製作成本又會相應減低，最後就造成薄利多銷效果。
實施「滲透定價法」首要條件一定要擁有龐大需求的market，同時目標顧客無太強品牌偏好，咁就可以順勢以價低將顧客由原有品牌搶過來。所以作為新品牌準備打入已經成熟的市場，利用「滲透定價法」係一個比較直接同有效方法打入顧客shopping list中，當然最後蔗渣價錢會唔會有燒鵝味道就真係見人見智了。
滲透定價法(penetration pricing)參考資料:
http://www.marketing91.com/penetration-pricing/
圖片來源 : 互聯網
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